抓住跨境外贸新机遇 千团万企出海抢订单

　　跨境外贸是拉动经济发展的“三驾马车”之一，是稳经济、促发展的重要一环。尤其是跨境电商，去年进出口总额突破“2万亿”，被称为外贸发展的新动力。

　　开年以来，从中央到地方纷纷提出诸多创新举措，从平台、财政、金融、营商环境等方面部署，释放出稳外贸的强烈信号。

　　为争抢更多订单，广东、福建、湖南、浙江、江苏等地纷纷组织外贸企业飞赴国外开拓市场，密集组织“出海”抢单背后，亦是时不我待的危机感。

　　今天，我们采访了一些积极开拓海外市场的行业标杆企业，听听他们的心声，对外贸政策有哪些期待。

　　盈动资本

　　盈动资本蒋总在接受采访时表示：“考察完沙特、卡塔尔、巴林、科威特、土耳其、埃及等“一带一路”上的中东国家后，我预测，整个需求市场并没有变，未来5年，全球消费会越来越好。

　　“这意味着，中国跨境电商仍有非常大的机会。”中国全产业制造业的基础优势可以在海外发挥更多的价值，很多海外市场缺失的产品品类，都拥有很高的产品溢价率，这些都是跨境的机会。

　　优拓海科技

　　深圳市优拓海科技李总在接受采访时表示：“现在是网络时代，制造业也要时俱进。国内工厂数量庞大，很多产品在国内都有成千上万家工厂在生产，内卷严重，开年以来，国内很多工厂出现了冰火两重天的景象。有些工厂订单少，利润低，回款慢，资金周转不灵，将面临淘汰。有些工厂老板抓住了跨境外贸的新风口，源源不断的接到优质订单，将迎来企业高速发展的新机遇。”

　　火石照明

　　火石照明创始人刘总表示：“从1月4日开始，我一直在世界各地跑，美国的洛杉矶、旧金山、西雅图、克利夫兰、纳什维尔，加拿大的多伦多，墨西哥的瓜达拉哈拉，印度尼西亚的雅加达……抢订单，我觉得一刻都不能等。

　　每到一个城市，除了拜访客户，我还会拜访物流服务商、电商平台、超市渠道客户、本地服务商，“除了拿订单，更多的是与各环节人员沟通，增强对我们企业的信心。”

　　一些原本对生产、交付、物流等有顾虑的客户，见面之后，当即把原本还在考虑中的订单签约了。”

　　宝林达玩具

　　浙江宝林达玩具制造有限公司总经理魏国文在接受采访时，主动谈起了年初外贸难做的情况。

　　面对困难，总是要去想解决办法的。去年，魏国文带着公司的原创IP“小艺”，两次搭乘宁波包机出海，去了匈牙利、荷兰、波兰、意大利、德国、英国、丹麦等国家，带回了1000万美金的年度销售协议。

　　“有人觉得我们出去一下，怎么就带回了那么大金额的订单，这里有一个概念，我们是做益智类玩具品牌的，出去签订的是年度销售合同，合作方购买了我们的品牌销售，并不是直接订购多少产品的概念。”魏国文坦言，今年2月，她也刚去德国谈订单，明显感觉到外部竞争的加剧。

　　以前益智类玩具的配件特别多，欧美市场以中国企业为主，但这几次出去就发现像印度、土耳其、新加坡等许多新的竞争对手也在欧洲、美国跑订单，也想抢这块市场。

　　“我们意识到品牌化竞争是未来的发展之路，如果用打价格战的方式，其实走不远。”魏国文说，比如创造有中国文化内涵的益智类玩具IP，就是一个思路。

　　疫情放开后，国外的客户也都纷纷来中国洽谈订单。魏国文上周就接待了4批来自欧美的客户，今年公司也会继续走出去，已经预定了9月份美国纽约的展会。

　　旭胤进出口

　　浙江黄岩旭胤进出口有限公司主营节日礼品及用品，今年2月初，总经理陶正昌带队赶到法兰克福参展。

　　现场的人流量很大，公司定了八九个展位，大约有61个平方米。“我们带了最新样式的圣诞用品及礼品，有个客户已经下了300多万美元的订单，英国、意大利、德国的单子都有接到。”陶正昌说，现场安排了7位工作人员负责接待，还忙不过来。

　　这一战收获颇多，陶正昌回国后筹划增设两个车间，新投入200多万元保证生产，确保这些订单能按时交货。

　　陶正昌表示，按照目前的订单形势，企业今年目标产值是1.5亿元，相比去年提高三成。

　　康宇铜业

　　玉环康宇铜业有限公司是一家生产各种卫浴健康排水系统产品的外贸企业，产品出口美国、加拿大、欧洲等20多个国家和地区。

　　在2月初举行的美国拉斯维加斯花园五金用品展上，康宇铜业带去了最新研发的十多款高端地漏产品，收获意向订单300余万元。

　　“眼下订单都排满了，足够生产到四月。”不过，玉环康宇铜业有限公司总经理赵康宇认为，尽管抢单的的确确带来了一些成效，但也让他们看到了当下存在的危机。

　　这次走出去发现，很多老客户对企业生产提出了许多复杂要求，他们也在想办法解决。比如今年投入30多万元购置了一款焊接机器人，以提高加工精度和生产效率。

　　双童吸管

　　2月3日-7日，在德国法兰克福全品类消费品展览会上，义乌8家企业收获意向订单2300万元，其中义乌市双童日用品有限公司的意向订单超过了千万元。

　　双童公司是目前世界上最大的饮用吸管生产企业，“没想到效果会这么好，现场就有几个客户下了7个柜子的货，价值近200万元，这在以往都没出现过。”义乌市双童日用品有限公司总经理李二桥说，疫情前他们几乎每年都会去境外参展，但更多的是展示，客户几乎不会立即下单，都是后续再沟通才会促成交易。

　　此次法兰克福展，是双童三年来首次出境参展，整个公司非常重视，投入上百万元拿下4个精装展位，带去近300款各类可降解、可重复利用、可回收的环保产品，而最终的效果也大大超出了他们的预期，“收到240多张采购商名片，除了现场成交的，我们正在和近30多位采购商进行后续的打样、报价沟通，相信意向订单最终也会转化为真正的订单。”

　　李二桥说，此次参展后，公司的一个业务员就一直待在国外，去拜访欧洲、北美洲的客户，了解需求，4月，他们将参加美国的展会，9月则会赶到日本参展。

　　“现在一定要走出去，不能傻傻地等，要主动告诉境外采购商，我们有哪些好东西。”

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